Akademik

Persuasion

 

[lateinisch, zu persuadere »überreden«] die, -/-en,  

 1) bildungssprachlich für: Überredung.

 

 2) Kommunikationswissenschaft: (sprachliche) Form der Beeinflussung mit dem Ziel, auf den Adressaten im Hinblick auf bestimmte Meinungen und Handlungen einzuwirken. Persuasion kann im Sinne eines Überzeugungsprozesses (in Form eines argumentativen Diskurses, rational) oder eines Überredungsprozesses (Sprachmanipulation, emotional) ablaufen. Die Persuasionsforschung untersucht außer den persuasiven Inhalten, Situationen und Medien auch die Beziehung zwischen Glaubwürdigkeit des Sprechers und Beeinflussbarkeit des Hörers sowie die Wirkungsdauer unmittelbarer und mittelbarer (Medien-)Kommunikation.

 

 3) Psychologie: jede Art von beabsichtigter Beeinflussung (Überredung, Überzeugung), die zu Einstellungs- oder Verhaltensänderungen führt.